本课程将大客户销售的核心干货凝练在2.5小时内容中，方便企业快速培养大客户销售岗位新人。课程中提供了非常丰富的方法，企业学员自学后可以在实践中自我操练，然后通过多次反复收听学习课程来强化、检验以及自我修正。

本课程旨在提升门店业绩，通过拆解交易的三个支撑要素（需求、匹配和信任）及交易内核（价值、关系、圈层），并结合AISAS客户历程模型，指导学员如何在获客、精细化运营与转化变现三大模块中实施有效策略。

本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面，结合心理学剖析谈判对手的性格，并结合实战演练，帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等，促成企业目标的达成。

如何根据销售目标制定每一步策略？

什么样的单子可以直接放弃？

怎么让项目中大部分人支持我？

怎么削弱项目中反对者的态度？

客户突然找到我，给我竞标书让我参加竞标，到底参不参加？

怎么用好内部资源？

……

如果您遇到过上述情况，欢迎来到【大客户策略销售】课程！

在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题：

- 很难约到客户，特别是高层

- 见客户不知道说什么

……

如果您也有上述困惑，欢迎来到【打造王牌销售超级沟通术】课程！

本课程深入解析了招投标的三大核心阶段：寻标、跟标、控标，教授企业如何精准分析市场信息、构建有效的客户关系、制定策略性投标方案。课程内容涵盖关键岗位关键人的识别、招标文件的深度解读、投标文件的专业编制、风险防范的合同谈判技巧，以及如何在中标后确保项目盈利的实战策略。通过本课程，企业将掌握从投标前的项目筛选到中标后合同执行的全过程管理，确保在合规的前提下，最大化投标成功率和项目收益。

本课程聚焦六大核心模块：绩效指标构建、销售流程优化、客户分级管理、商机转化策略、团队效能提升及高效训战体系。通过实战案例与吉尔伯特行为绩效模型，教会您如何精准定位大客户、优化资源配置、强化客户关系，以及定制化销售漏斗，实现业绩与团队能力双提升。掌握“忙赛学礼乐爱”团队氛围营造秘籍，打造凝聚力强、业绩卓越的销售铁军。

本课程涵盖公域获客、私域获客、黏客、转化与裂变，共五讲，形成营销闭环。强调数字化营销与大数据营销的区别，前者注重信息分析，后者依赖海量数据。课程内容包括：五指神功——公域平台获客策略；六合枪法——用户活跃促进；六脉神剑——私域流量经营；四象掌法——用户转化技巧；七星剑法——客户裂变方法。课程结合实例，如短视频创意、直播互动、社群运营，讲解如何运用AIGC和UGC提升内容产出，以及数字化工具在营销中的应用，助力企业实现高效营销。

"本课程详解八大模块：客户为什么会购买（理解客户购买动机）；客户如何做决策的（掌握客户购买逻辑）；我为什么拜访客户（树立清晰销售目标）；

客户为什么要见我（制定有效商业理由）；我想要客户做什么（有效推进销售进程）；客户凭什么相信我（怎样赢得客户信任）；客户为什么选择我（优势呈现合作经营）。通过学习让学员掌握一套结构化，流程化，工具化的销售流程，掌握获得关键人的信任和支持的方法和工具，快速推进销售流程，提升销售业绩。"

本课程详解建立战略性大客户识别系统；战略性大客户五大改变与五种心态；战略性客户内部管理层级与决策机制；与老客户长期合作-持续营销“五大理念；持续营销的“三交到心”法则；持续营销的“六交到帐”法则，新市场、无资源进入的八大要领；后接触也能中标的后来居上法等等，通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户，提升营销水平，提高企业市场竞争力。

本课程形同剑桥大学的市场营销学所学内容，体系化讲授，内容剖析易懂，含有大量案例描述。企业家们爱戴的商学院教授教学，理论+案例+工具的学习模式，让知识更落地。

本课程详解销售成交的36个心法：坚守承诺成交法、独特优势成交法、体验对比成交法、产品陈列成交法、心理暗示成交法、顺序排列成交法、信任背书成交法等，让成交变得简单，提升成交率，助力企业业绩增长。