本次复盘课,我们除了众筹案例,也众筹了一些高手的智慧。看看高手是如何抽丝剥茧、寻找突破口的。
第1章:销售复盘:复盘案例分析策略(上)
当客户表现出兴趣时,销售千万不能急着掏产品
00:10:55
面对送上门的投标机会,你该如何面对?
00:10:53
如何运用这三种策略,让客户带你去见大领导
00:06:51
面对强势的客户,谈人情不如直接谈工作
00:17:08
新产品卖给老客户,从哪里找切入点?
00:12:45
与实力雄厚的代理商谈判,需要提前准备哪些内容
00:14:49
借力打力:客户的客户,就是你的盟友
00:08:41
面对已经“被骗过”一次的客户,项目该如何推进?
00:11:19
如何正确的挖墙脚,干掉客户的老供应商
00:12:09
第2章:销售复盘:复盘案例分析策略(中)
销售的至暗时刻:合同给了客户,却迟迟不签约
00:10:34
中标之后出现变更怎么办?换个主攻方向
00:14:12
弱势产品的切入机会:用专家洗脑翻盘
00:12:22
虽然你搞定了TB,但是他发挥了最大的作用吗?
00:10:10
关键人物行动停滞,要学会借用其他角色的力量
00:10:15
15个方法,让你找到订单的切入点
00:14:02
第3章:销售复盘:复盘案例分析策略(下)
好不容易发展的coach,要从这三个方面帮你
00:10:18
察言观色的本质,是窥测客户的动机
00:13:48
掌握好催单的节奏,千万不要怕客户烦
00:12:28
怎么大部分人支持你,单子还是丢了?
00:17:05
重点注意采购过程中杀进来的程咬金
00:08:01
客户骗销售的次数,远多于销售骗客户的次数
00:11:18
招标规则中的死分与活分:看看你被算计了吗
00:08:08
客户的需求,是该一网打尽还是重点捕捞
00:10:56

讲师:崔建中
价值型销售创建者、大客户销售专家
畅销书《价值型销售》、《纵横》《通关》作者
擅长价值型销售、策略销售、销售管理
从事销售工作15年,主导过数百个大型项目的销售和售前
培训近百万学员,覆盖数十个行业。
崔老师的课程时刻聚焦客户期望,牢牢控制采购流程,经过不断的创新和完善,业已成为成功销售人员的一套标准行为规范。无数的案例证明了其对销售效率和销售赢单率提高的重大的意义和有效推动。