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大客户营销模式建设
四维成交法,让成交变得简单
总课时
27
总时长
03:54:21
有效期
1年
¥199/人
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本课程详细介绍大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法:用好六把快刀,购买影响者的点、线、面、体的策略运作,一网打尽的五组问题、一剑封喉的营销话术、一步成交的机遇判断和把握,让成交变得简单。
第1章:
1.人才是企业的核心竞争力,如何选出合适的人才是关键
00:10:28
2.经济下滑时期,企业要留住人才,需要做出这两个改变
00:11:09
3.销售是白手创业的最佳方式,从三个方面,选出优秀的销售人员
00:10:50
4.好的营销模式让小白也能快速成单,关键是要做好这一点
00:06:53
5.做销售,学会处理这四个拒绝,让成交变得轻而易举
00:07:28
6.用好营销工具,事半功倍,用6把“刀”说清楚销售的7个要素
00:11:34
7.两个月做7个百万大单,他是用了什么妙招?
00:09:03
8.销售是对话而不是说话,掌握21句问话提纲,一剑封喉,让成交自然而然
00:13:56
9.思维成交法:一张图两张卡,轻松拿大单
00:10:12
10.做销售要讲策略,掌握这两个策略,大小客户都能拿下
00:07:39
11.成交需要找到关键人物,从这两个维度来获得关键人的认可,让成交变得简单
00:09:31
12.客户难缠久久拿不下,用这两个策略搭配,提高成交效率
00:07:36
13.销售谈判:3个步骤,4个环节,找到客户的痛点,满足客户的需求
00:09:23
14.优秀的销售人员都坚持这两个信念,让客户主动找到你
00:13:22
15.销售是一场技巧性很强的特殊问答,处理好这4个问题,让客户心甘情愿把项目交给你
00:07:43
16.人们的行为是被引导和提倡的,把握好这个关键点,事半功倍
00:08:05
17.做销售每个人都想成功,具备这一特点的人,成功几率很大
00:07:49
18.做管理不要相信人的主观能动性,要相信工具和流程,一张图两张卡很重要
00:06:47
19.管理是一门学问,优秀的管理者都具备这8个字的特征
00:08:46
20.没有不好的员工,只有不好的管理者,教你一招,让管理者轻松自如
00:06:29
21.不懂被别人管理的人,也不会做管理,从普通员工到管理者的转变,你需要从这几点开始做
00:05:36
22.管理需要方法和套路,一个好的管理者从不做这3件事
00:08:00
23.管理需要方法和套路,一个好的管理者从不碰这两个“雷”
00:05:40
24.员工辅导是一门学问:用这个方法,事半功倍
00:06:05
25沟通是一门艺术,管理者掌握这3“问”提升员工核心竞争力
00:06:13
会表扬人是管理者的领导艺术,教你一招,让员工死心塌地跟着你
00:08:15
这个世界上没有疲软的市场,只有不正确的营销
00:09:49
讲师:前沿讲座
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新,《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海,用他们在实操中发现的规律和感悟,启迪正在路上的企业家!