本课程分两大模块:BtoB销售实战能力提升训练和渠道管理能力提升训练。详解精准拓客、精准锁客、高效沟通、敏锐洞察、价值呈现;营销人员商务礼仪实战,区域市场拓展与渠道选择、高效渠道商管理实战技能。通过学习让学员掌握渠道开发和渠道管理的实操技能,提升销售人员的个人竞争力。
第1章:
精准拓客——基于战略的市场开发策划
00:14:11
快速锁定和接近客户高层的5个方法
00:12:03
如何快速与客户建立互相信任的人际关系
00:16:22
客户性格分析与沟通策略设计(一)
00:10:24
客户性格分析与沟通策略设计(二)
00:12:46
客户内部的四种采购角色分析及实战工具
00:06:25
从不盲动,敏锐洞察,精准选择渠道商
00:12:55
如何快速推动渠道商合作的谈判策略与话术设计
00:10:04
处理客户异议6大技巧及促签十大方法
00:08:23
如何为下游渠道商提供周到的营销服务
00:11:19

讲师:前沿讲座
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新,《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海,用他们在实操中发现的规律和感悟,启迪正在路上的企业家!