第1章:有效进行区域管理,促进医药销售高速增长
第1讲:区域市场分析-解读市场销售数据(1)
00:24:14
第1讲:区域市场分析-解读市场销售数据(2)
00:30:08
第1讲:区域市场分析-解读市场销售数据(3)
00:22:21
第1讲:区域市场分析-解读市场销售数据(4)
00:10:42
第2讲:业务洞察-客户驱动障碍因素分析与关键成功因素
00:07:37
第3讲:目标与策略-制定业务目标和销售策略
00:09:58
第4讲:活动方案-根据策略制定具体的行动计划
00:12:52
第5讲:跟进KPI——设定行动计划的KPI,跟踪行动进展
00:02:35

讲师:曹道云
实战医药营销教练
30年医药行业销售管理和培训实战经验
电子科技大学工商管理硕士
电子科技大学MBA市场营销协会专家组成员
FCP国际认证讲师(DDI)
国际绩效改进协会认证绩效改进师
美国强生公司全球领导力金奖
曾任:拜耳医药(世界500强) | 高级培训经理
曾任:美国强生(西安杨森)制药(世界500强) | 高级大区经理
曾任:远大集团 | 咨询顾问
曾任:康裕保健品有限公司 | 营销副总兼销售总监
擅长领域:处方药/OTC产品营销、医药营销管理、零售渠道销售、关键客户管理、拜访技巧、绩效管理……
1)从0→1创建3个精英销售团队:为拜耳医药、西安杨森、康裕保健品从0→1创建3个精英营销团队,累计培养300+位优秀医药经理人、1000+位销售精英;
2)累计500+场医药行业授课实战:曾为四川天瑄药业、四川齐力堂药业、达州天泰药业、宜宾中宏药业、远大集团、长春金赛药业等各大医药企业授课总计500+场,学员10000+人;组织200+场医药学术会议+连续进行15+条全国医药产品线培训,为前线营销人才传达专业领域前沿知识;
3)多家高校特聘市场营销专家:四川长江学院、成都技术学院国贸学院、四川华新技术学院特聘营销专家