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顾问式销售:解决方案销售七步法
7个阶段,系列规范的工具和流程
总课时
8
总时长
01:20:34
有效期
1年
¥99/人
5 无忧通
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顶级销售的专业销售技巧
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打造销售铁军的捷径
¥89
本课程结合客户采购流程深入剖析解决方案销售的七个阶段,传授系列规范的思考工具和流程,为您增加赢得大客户信任和合作的机会,帮助您取得更大的销售成功。
第1章:
宣导片
00:03:34
大客户销售的三个层次
00:13:06
解决方案销售的七个阶段
00:12:18
了解客户:如何真正了解客户需求?
00:10:45
发现商机:真的是商机吗?
00:11:05
确立商机:我们可以参与竞争吗?
00:04:19
构建解决方案:我们能赢么?
00:15:26
如何顺利实施方案并创造新商机?
00:10:01
讲师:张坚
原思科公司中国区副总裁 原中国惠普政府事业部总经理
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