如果你想成为一名卓越的销售，你必须要以专业制胜，具备一些专业的素质和技能，这是起点，也是基础，而且需要不断夯实。当然，这也是我在惠普，出门拜访客户之前，必须要上的第一门课。

本课程详细分析了大客户销售的常见问题和痛难点，拆解大客户销售谈判中的每一个具体流程，帮助您走出认知误区、打开视野，学会将关注点聚焦在谈判的最终目标上，同时针对每一个谈判步骤给出了具体策略和方法，让您在思维提升的基础上实现切实提高谈判能力， 实现利益最大化。

本课程从“言行举止”四个方面详细介绍了演讲应该如何开展，帮助学员掌握演讲技巧，更好地与客户进行交流和沟通，提高表达能力、吸引力、说服力和传递信任感，从而实现销售目标。

为我们所熟知的二八法则，在企业经营管理中同样适用：企业80%的收入来源于20%的大客户。对于ToB企业，大客户对企业的影响力则更为重要。

本课程结合客户采购流程深入剖析解决方案销售的七个阶段，传授系列规范的思考工具和流程，为您增加赢得大客户信任和合作的机会，帮助您取得更大的销售成功。

本课程详细分析了向高层管理人员销售的原因及重要性，通过一系列方法了解客户内部的关系和影响力，以及获得与之接触的方法，并建立信任关系，帮助学员提升自身的大客户营销能力，提高销售业绩。

本课程从业务管理和人员管理这2门模块切入，不仅会有理论和实操的经验，还会有工具表格，助你在打造高绩效销售团队中少走弯路。

本课程深度剖析德鲁克管理学经典《管理的实践》，聚焦"目标与自我控制"这一核心管理哲学，系统拆解文化筑基、战略导航、结构支撑三大底层逻辑，并实战演练定目标-抓过程-复结果的完整闭环。通过ME-WE-ALL共创工具和OKR方法论，帮助管理者掌握激发团队自驱力的关键。

本次课程是针对“一带一路”大倡议在宏观战略格局层面的解读。课程分为六个部分，希望通过这门课，帮您打开眼界更高的视野，看清百年未遇大变局下中国的全球化布局。

本课程旨在帮助大家了解欧亚政治经济形势，了解地区间的博弈、合作与对抗，从而以前瞻的目光、科学的视角制定企业投资战略，培养国际化人才，为“一带一路”的建设相关的企业决策提供思路。

东南亚不仅是海上丝绸之路的关键节点，更是“一带一路”建设的战略支点，在中国的全球战略中扮演着不可或缺的角色。虽国情各异，利益有别，中国始终与山水相连的东南亚紧密构建“命运共同体”。政治环境、市场环境、文化环境，都在一定程度上影响着双边合作。

本课程系统解析东南亚六国（新加坡、印尼、马来西亚、越南、泰国、菲律宾）的法律环境、外资政策与商业风险，涵盖司法体系、股权限制、本土化要求、宗教合规等关键议题，并提供准入策略、运营风控与争议解决方案，助力企业避开合规陷阱，实现稳健出海。