中标打通关：破解招投标81个关键节点
课程内容：
本课程详解招标营销的风险、流程的规范化、招标采购五种形式、招标采购五种形式、合同谈判关键因素、招标有哪些重要的时间点、解析评分标准注意问题等招投过程中的81个关键节点，破解投标难题。
课程目录
第1章:
1.招标营销最大的风险
00:04:56 2.招标新五化特征：五行-五化
00:05:52 3.招标运作流程
00:04:49 4.招投标决策人的改变
00:06:41 5.招投标法制体系
00:05:38 6.哪些招标形式必须公开化
00:05:39 7.招标采购五种形式
00:05:12 8.招标文件的定位
00:05:53 9.揭开招标文件的奥秘
00:06:59 10.认知招标文件
00:05:43 11.五看招标文件
00:04:24 12.解析评分标准
00:05:02 13.解析评分标准注意问题
00:05:08 14.工程类招标文件
00:04:07 15.货物类招标文件
00:04:51 16.服务类招标文件
00:04:48 17.评标前废标
00:05:18 18.评标中废标或扣分
00:05:16 19.资格预审与后审
00:05:22 20.澄清与修改的重要性
00:05:23 21.招标有哪些重要的时间点
00:05:10 22.两种评分方法
00:05:51 23.常规分值分布参考
00:04:07 24.中标公示注意事项
00:05:20 25.招投标与合同为何必须一致
00:04:34 26.合同谈判关键因素
00:04:46 27.谈判者心态
00:07:12 28.标书评审四大要素
00:06:11 29.电子招标注意事项
00:06:23 30.招标组织与职责
00:05:40 31.哪些人不能投标
00:04:55 32.联合体投标注意事项
00:06:27 33.投标文件的编写原则
00:05:58 34.投标文件编制原则
00:03:57 35.投标文件编制关键点
00:05:39 36.编制商务文件四大重点
00:04:53 37.编制技术文件四大重点
00:05:21 38.如何检查标书
00:05:44 39.投标文件格式的一致性
00:05:22 40.开标流程注意点
00:04:49 41.标书制作中的沟通
00:05:56 42.讲标的三态
00:05:18 43.现场讲标五忌
00:04:43 44.寻标有哪些渠道？
00:04:43 45.寻标渠道的价值
00:05:12 46.如何对项目价值判断？
00:04:36 47..网上项目信息搜索
00:04:57 48.项目如何分类把控
00:03:53 49.如何把握客户需求层次
00:05:44 50.认知客户关系两条线
00:04:58 51.认知客户关系三层次
00:05:28 52.突破客户关系“三交”
00:04:36 53.项目失控怎么办
00:05:12 54.关键岗位关键人
00:05:12 55.介入招标的通道
00:05:36 56.串标表现及危害
00:04:43 57.如何防止乙方围标
00:08:36 58.客户关系结构图上的作用与局限
00:03:21 59.参与招标文件的机会在哪？
00:03:24 60.当心废标：最容易出错的八个细节
00:03:43 61.读懂招标的真实意图
00:03:54 62.开标流程中的注意点
00:05:09 63.开标全流程
00:04:39 64.企业自主招标特点
00:06:02 65.如何看出标书的倾向性？
00:04:32 66.如何判断客户信息的准确性
00:05:36 67.如何突出标书的亮点？
00:05:11 68.如何展示独特的优势？
00:05:20 69.渗透招标文件的渠道
00:04:28 70.投标报价对手因素
00:04:19 71.投标报价客户因素
00:04:55 72.投标报价目的因素
00:04:03 73.投标报价内部因素分析
00:03:51 74.投标书内容的标准化
00:02:37 75.五步投标解说
00:03:21 76.掌握五步投标要点
00:04:01 77.招标文件要素及注意事项
00:04:08 78.政府采购中心招标特点
00:05:42 79.注意“招标说明”
00:06:13 80.弱势方如何变被动为主动
00:04:53 81.如何以小博大
00:05:40 82.如何后来居上
00:05:57 讲师介绍
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