课程内容： 本课程主要讲授了：保险风口从“短期趸缴保险”转变为“长期期缴保险”、营销角度从“收益率”转变为“客户需求”、转变需要营销人员在心态、角色定位、营销技巧上的高度配合等内容。 学员对象： 保险从业人员、客户经理、理财经理。 课程收益： 1.理解期缴长险对客户的 “真正价值”； 2.掌握各险种的销售技巧； 3.建立以“客户需求” 为主导的营销逻辑。 讲师介绍： 郑文斯老师——财富管理专家 特许金融分析师 CFA 注册财务策划师 CFP 注册金融风险管理师 FRM 曾任国内宜信财富全国投资顾问总监 曾供职于香港渣打银行、交通银行、中国银行、恒生银行的投资顾问团队管理工作 具备多年经济分析、高净值人群财富管理及海外资产配置经验 15年+零售银行与财富管理营销战略经验 最大单次关单金额: 保费6000万+基金1亿 最长连续关单纪录: 176次 超过400天银行及财富管理主题培训授课经验 300+财管沙龙演讲、超高净值客户投资咨询经验 超300场全国性网点督导, 一线营销辅导经验 超过15年聚焦在金融产品营销与销售业务提升的管理和培训，在财富管理领域, 包括保险、零售银行、公私募基金、私募股权等领域有着扎实的专业底蕴和丰富的实践经验。 过往所服务过的客户覆盖国内外零售银行、保险公司、基金公司, 三方财富等，善于解决企业最看重的销售能力提升与业务达成的最终目标, 是真正的财富管理与零售银行业务实战派专家。