复盘——销售快速成长的爆破点
本次复盘课，我们除了众筹案例，也众筹了一些高手的智慧。看看高手是如何抽丝剥茧、寻找突破口的。
课程目录
第1章:销售复盘：复盘案例分析策略（上）
复盘：销售快速成长的爆破点
00:03:55 当客户表现出兴趣时，销售千万不能急着掏产品
00:10:55 面对送上门的投标机会，你该如何面对？
00:10:53 如何运用这三种策略，让客户带你去见大领导
00:06:51 面对强势的客户，谈人情不如直接谈工作
00:17:08 新产品卖给老客户，从哪里找切入点？
00:12:45 与实力雄厚的代理商谈判，需要提前准备哪些内容
00:14:49 借力打力：客户的客户，就是你的盟友
00:08:41 面对已经“被骗过”一次的客户，项目该如何推进？
00:11:19 如何正确的挖墙脚，干掉客户的老供应商
00:12:09 第2章:销售复盘：复盘案例分析策略（中）
销售的至暗时刻：合同给了客户，却迟迟不签约
00:10:34 中标之后出现变更怎么办？换个主攻方向
00:14:12 弱势产品的切入机会：用专家洗脑翻盘
00:12:22 客户的动机，才是销售的胜负手
00:09:29 虽然你搞定了TB，但是他发挥了最大的作用吗？
00:10:10 四字诀，创建你的优势
00:13:54 关键人物行动停滞，要学会借用其他角色的力量
00:10:15 只有“死士”，才能帮你撬动订单
00:09:55 15个方法，让你找到订单的切入点
00:14:02 四种手段教你应对假货
00:08:58 不够“狠”，招标你是必败无疑
00:10:02 第3章:销售复盘：复盘案例分析策略（下）
好不容易发展的coach，要从这三个方面帮你
00:10:18 如何给客户计算投资回报率
00:11:22 察言观色的本质，是窥测客户的动机
00:13:48 掌握好催单的节奏，千万不要怕客户烦
00:12:28 将催款进行到底
00:12:25 怎么大部分人支持你，单子还是丢了？
00:17:05 重点注意采购过程中杀进来的程咬金
00:08:01 客户骗销售的次数，远多于销售骗客户的次数
00:11:18 招标规则中的死分与活分：看看你被算计了吗
00:08:08 客户的需求，是该一网打尽还是重点捕捞
00:10:56 讲师介绍
前沿讲座
讲师
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新，《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海，用他们在实操中发现的规律和感悟，启迪正在路上的企业家！
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