大客户销售能力进阶
销售是企业的头阵，突破销售盲区，挖掘潜在商机，清晰洞察客户的需求，理清客户关系，呈现完美方案，找到关键决策人，赢在赛前，实现高业绩势在必行！
课程目录
第1章:
前 言：成为标杆销售 你需要知道的事情！
00:50:03 第2章:
第一讲：识别潜在商机 看见隐藏合作机会！
00:12:39 第3章:
第二讲：了解客户状况 搞定客户必备信息！
00:17:17 第4章:
第三讲：专业客户拜访 敲开门走进客户心！
00:11:45 第5章:
第四讲：挖掘客户需求 不同职位需求不同！
00:14:21 第6章:
第五讲：培养有效商机 也要看我们的优势！
00:12:34 第7章:
第六讲：竞争策略制定 用筹谋跑赢竞品方！
00:11:23 第8章:
第七讲：方案设计呈现 完整清晰还有流程！
00:08:28 第9章:
第八讲：谈判获得承诺 准备让步得失有方！
00:12:30 第10章:
第九讲：交付确认价值 让客户觉得选的对！
00:08:08 第11章:
第十讲：项目运营与业务拓展 终点变起点！
00:12:23 讲师介绍
潺实
讲师
潺实致力于为公司与企业打造一站式的知识输送，做专业知识与技能的践行与传播。
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