大客户营销模式建设
本课程详细介绍大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，购买影响者的点、线、面、体的策略运作，一网打尽的五组问题、一剑封喉的营销话术、一步成交的机遇判断和把握，让成交变得简单。
课程目录
第1章:
1.人才是企业的核心竞争力，如何选出合适的人才是关键
00:10:28 2.经济下滑时期，企业要留住人才，需要做出这两个改变
00:11:09 3.销售是白手创业的最佳方式，从三个方面，选出优秀的销售人员
00:10:50 4.好的营销模式让小白也能快速成单，关键是要做好这一点
00:06:53 5.做销售，学会处理这四个拒绝，让成交变得轻而易举
00:07:28 6.用好营销工具，事半功倍，用6把“刀”说清楚销售的7个要素
00:11:34 7.两个月做7个百万大单，他是用了什么妙招？
00:09:03 8.销售是对话而不是说话，掌握21句问话提纲，一剑封喉，让成交自然而然
00:13:56 9.思维成交法：一张图两张卡，轻松拿大单
00:10:12 10.做销售要讲策略，掌握这两个策略，大小客户都能拿下
00:07:39 11.成交需要找到关键人物，从这两个维度来获得关键人的认可，让成交变得简单
00:09:31 12.客户难缠久久拿不下，用这两个策略搭配，提高成交效率
00:07:36 13.销售谈判：3个步骤，4个环节，找到客户的痛点，满足客户的需求
00:09:23 14.优秀的销售人员都坚持这两个信念，让客户主动找到你
00:13:22 15.销售是一场技巧性很强的特殊问答，处理好这4个问题，让客户心甘情愿把项目交给你
00:07:43 16.人们的行为是被引导和提倡的，把握好这个关键点，事半功倍
00:08:05 17.做销售每个人都想成功，具备这一特点的人，成功几率很大
00:07:49 18.做管理不要相信人的主观能动性，要相信工具和流程，一张图两张卡很重要
00:06:47 19.管理是一门学问，优秀的管理者都具备这8个字的特征
00:08:46 20.没有不好的员工，只有不好的管理者，教你一招，让管理者轻松自如
00:06:29 21.不懂被别人管理的人，也不会做管理，从普通员工到管理者的转变，你需要从这几点开始做
00:05:36 22.管理需要方法和套路，一个好的管理者从不做这3件事
00:08:00 23.管理需要方法和套路，一个好的管理者从不碰这两个“雷”
00:05:40 24.员工辅导是一门学问：用这个方法，事半功倍
00:06:05 25沟通是一门艺术，管理者掌握这3“问”提升员工核心竞争力
00:06:13 会表扬人是管理者的领导艺术，教你一招，让员工死心塌地跟着你
00:08:15 这个世界上没有疲软的市场，只有不正确的营销
00:09:49 讲师介绍
前沿讲座
讲师
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新，《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海，用他们在实操中发现的规律和感悟，启迪正在路上的企业家！
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