MBA完整商业课程：谈判技巧
本课程是《MBA完整商业课程》中的第五个模块：《谈判技巧》。《MBA完整商业课程》包含了世界顶级商学院如哈佛商学院、沃顿商学院、欧洲工商管理学院、伦敦商学院等MBA项目中最有价值的课程和大量的案例研究，同时由专业背景的CEO和企业高管们来讲诉真实案例。
课程简介
《谈判技巧》讲解了决策制定、谈判技巧、以及说服这些企业管理层的必备能力，管理者如何通过学习来锻炼自己的思维能力、观察能力、反应能力、和表达能力，如何通过谈判技巧与他人合作并实现自己的目标，如何影响他人来为企业获取最大的回报。
适用人群
企业中高层管理者
有抱负的企业家
初创公司创始人
想要在商业领域取得成功的人
有潜力的公司职员
课程收益
获得与MBA毕业生相同的商业头脑
为管理角色做好准备
了解企业如何运作与成功
结合理论与实践
更具职业竞争力
课程目录
第1章:
介绍谈判
00:01:50 第2章:
为什么谈判是一项核心管理技能?
00:03:32 为什么人们不善于谈判?
00:04:06 理解方案
00:04:24 预定点和议价范围
00:02:55 评估自己
00:04:35 评估你的对手
00:03:28 评估情况
00:04:53 分配谈判(分蛋糕)
00:03:36 分配策略(饼切策略)
00:06:43 基于利益的讨价还价
00:03:42 基于利益的谈判策略
00:05:19 提醒注意
00:01:44 选择正确的谈判策略
00:04:02 保证自己的利益
00:04:50 解决冲突
00:03:35 建立信任
00:06:28 破碎的信任以及如何修复
00:03:14 媒介的谈判
00:04:17 迪士尼和卢卡斯影业的谈判
00:14:10 影响的六个原则简介
00:01:02 了解回报
00:05:10 一致性
00:04:14 社会价值
00:04:30 了解兴趣
00:05:17 了解稀缺性
00:04:15 了解权威性
00:04:55 讲师介绍
课桌角
讲师
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