致胜谈判
本课程介绍谈判“SECAM“模型，帮助学员了解销售谈判的五个流程、专业的”买家-卖家“八大战略及战术、谈判交换让步技巧，做到以小博大，确保己方利益。
课程目录
第1章:步步为赢
告诉你不知道的“谈判”SECAM
00:06:29 谈判准备秘钥-“买方因素”
00:06:10 谈判准备“领先方案”
00:05:05 谈判开局“布阵攻略”
00:06:02 谈判磋商“稳扎稳打”
00:05:55 破解僵局“知行合一”
00:06:58 成交前夜“落靴敲定”
00:06:16 谈判终结“长情客勤”
00:06:20 第2章:谋略智赢
“预算防线”之攻破战术
00:06:34 “采购虚实”之明辨解析
00:06:44 “声东击西”之破解行动
00:06:43 “红脸白脸”之机智拆招
00:06:37 “步步蚕食”之破阵纲要
00:08:16 “拖延战术”之三招终结
00:06:39 “温柔一刀”之柔水功法
00:07:36 “竞争挤压”之睿智化解
00:06:25 第3章:用心上赢
“议题顺序”增值销售谈判
00:08:10 “人际风格”襄助知己解彼
00:08:09 “需求深耕”倍增客户粘性
00:07:38 “破除偏见”立启良性谈判
00:08:09 “解读行为”鉴识客户意图
00:08:01 “部署情绪”影响谈判成功
00:07:57 “以弱胜强”发起绝地反击
00:05:59 “主场客场”解析优势弱势
00:07:30 讲师介绍
秦训学习
讲师
成立于2002年，一家专业为企业提供线上学习运营服务和在线学习内容的机构，以版权课程/咨询方法论等内容为核心，成功为1500+企业实施定制化人才发展解决方案。
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