持续营销琐定战略大客户
本课程详解建立战略性大客户识别系统；战略性大客户五大改变与五种心态；战略性客户内部管理层级与决策机制；与老客户长期合作-持续营销“五大理念；持续营销的“三交到心”法则；持续营销的“六交到帐”法则，新市场、无资源进入的八大要领；后接触也能中标的后来居上法等等，通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户，提升营销水平，提高企业市场竞争力。
课程目录
第1章:
当下市场环境真相：有规则 无底线（上）
00:14:38 当下市场环境真相：有规则 无底线（下）
00:08:46 哄抢式竞争下，企业面临的普遍问题
00:16:07 借伟人智慧实现营销逆势突破（上）
00:11:07 借伟人智慧实现营销逆势突破（下）
00:09:18 营销人要终生牢记哪四个“人”？
00:08:08 一个政府采购案例：教你洞悉人性和人心
00:15:52 案例解读：小单子为何惊动董事长大驾？
00:13:58 不同客户的分类管理与应对策略
00:10:53 如何精准识别出战略大客户？（上）
00:10:19 如何精准识别出战略大客户？（下）
00:10:07 掌握招标人员的这五大特征，沟通再无障碍，合作水到渠成（上）
00:11:25 掌握招标人员的这五大特征，沟通再无障碍，合作水到渠成（中）
00:17:35 掌握招标人员的这五大特征，沟通再无障碍，合作水到渠成（下）
00:13:51 深度了解战略客户内部结构：三个层级，各有所用
00:11:34 哪五种类型的项目，甲方一把手一定亲自下场？
00:16:37 客户关系结构图：隐含的营销真谛是什么？（上）
00:08:42 客户关系结构图：隐含的营销真谛是什么？（下）
00:12:09 反思：你为何丢掉了老客户的新项目？
00:14:37 与老客户长期合作——持续营销“五大理念”（上）
00:15:50 与老客户长期合作——持续营销“五大理念”（中）
00:13:23 与老客户长期合作——持续营销“五大理念”（下）
00:07:43 与老客户长期合作——持续营销“四大杀器”
00:16:47 “三交到心”法则——让客户觉得这个项目非你莫属
00:17:42 交往阶段营销需要突破的三个问题（上）
00:10:14 交往阶段营销需要突破的三个问题（中）
00:10:32 交往阶段营销需要突破的三个问题（下）
00:08:36 交情阶段密切关系的三个有效方法
00:16:33 “六交到账”法则——让客户按时（提前）打款给你（上）
00:10:54 “六交到账”法则——让客户按时（提前）打款给你（下）
00:12:29 案例剖析：新市场、无资源，如何拿下第一单？（上）
00:11:06 案例剖析：新市场、无资源，如何拿下第一单？（下）
00:08:55 新市场进入的低位冲击法（上）
00:08:20 新市场进入的低位冲击法（下）
00:08:54 案例剖析：用好低位冲击法，丢标也可再逆袭
00:07:57 情感上打动客户的杀手锏——传奇故事（上）
00:12:26 情感上打动客户的杀手锏——传奇故事（下）
00:08:04 全员全过程营销的精髓——“六个学会”（上）
00:10:10 全员全过程营销的精髓——“六个学会”（下）
00:10:18 讲师介绍
陈伟
讲师
投标管理学、中标赢利模式研究创始人
北大、清华总裁班特聘教授
长期主管招投标工作，身经百战，多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户招投标案
例。
潜心开展“中标赢利模式”研究，推出中国首个投标赢利视频节目《中标 81 关》，
并研发出实用的精品课程《中标赢利模式》（又名《中标才是硬道理》），均为中国大客户投标营销领域的创举！
包含此课程的课程包
立即购买￥199/人