实战销售手册：冠军经验萃取，复制销售人才
提炼沉淀优秀销售人才的宝贵经验，做成系统化、标准化的销售手册，形成企业财产。销售手册是人才生产线，是导航仪，是企业的资产。
通过学习让学员掌握销售手册的制定及落地方法，提升员工综合销售能力，提高企业的竞争力。
课程目录
第1章:
1.为何要制定企业销售流程手册？
00:10:05 2.销售流程手册是什么？如何制作？
00:11:26 3.制定销售手册第一步：公司介绍。为何公司有实力，销量却上不去？
00:11:00 4.八个数据提炼快速塑造公司实力
00:13:17 5.怎样提炼最有价值的企业数据？
00:10:33 6.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS（上）
00:12:54 7.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS（中）
00:11:52 8.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS（下）
00:12:53 9.销售流程第一步：大力开发新客户
00:07:58 10.新客户开发的关键：建立客户信任
00:10:39 11.线上线下有哪些有效获客渠道？
00:13:04 12.优质客户才有持续跟踪价值，如何判断你的客户是否优质？（上）
00:07:43 13.优质客户才有持续跟踪价值，如何判断你的客户是否优质？（下）
00:12:18 14.拜访客户前哪些准备工作必不可少？
00:11:48 15.客户情感营销——花小钱 办大事
00:10:35 16.给客户送什么礼物最合适？为何有时送礼会适得其反？
00:15:13 17.如何创造机会给客户做情感营销？
00:15:03 18.SPIN销售法——放大痛苦 轻松成交（上）
00:07:04 19.SPIN销售法——放大痛苦 轻松成交（下）
00:12:59 20.掌握这些开场破冰话术，没有和你聊不来的客户（上）
00:06:00 21.掌握这些开场破冰话术，没有和你聊不来的客户（下）
00:11:31 22.如何了解客户的真实需求，并给出针对性的解决方案？
00:10:23 23.十个报价策略 让你学会“报好价”
00:11:32 24.能实现双赢的价格谈判技巧（上）
00:08:50 25.能实现双赢的价格谈判技巧（下）
00:08:43 26.如何巧妙化解沟通谈判的僵局？
00:07:57 27.如何把客户的拒绝理由变成购买理由？
00:08:20 28.客户为什么会产生抗拒心理？销售遇到棘手问题如何应对？
00:10:30 29.如何辨别客户购买信号的真假？
00:12:08 30.最全最实用的客户成交22法
00:05:28 31.要做好售后服务 这四方面缺一不可
00:12:07 32.如何妥善应对客户投诉？客户服务为何要分层次？
00:12:37 33.账款催收有哪些技巧和注意事项？
00:09:10 34.如何让老客户心甘情愿为你转介绍？
00:06:27 讲师介绍
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