政企大客户突破
本课程详解详解大客户战略选择、客情关系五大改变、大项目运作的角色流转、厘清客户关系的3个层次、客户关系的三交到心法则、大客户突破的四法；竞争对手情报分析与辨识，如何面对强敌一小博大等等，通过学习让学员掌握客户关系管理的方法和实操技巧，提升中标率。
课程目录
第1章:
客户关系管理，亟需突破哪三大难题？
00:06:07 六个标准精准筛选大客户
00:05:01 搞懂招标采购人，才能提高中标率
00:07:25 一图搞懂大项目招投标全流程
00:07:32 为何搞定了决策层，项目依然没拿下？
00:07:40 营销人员常犯的错误：高估自己与客户的关系
00:05:23 信任始于交情，如何跟客户把交情做深？
00:13:24 营销的最高境界——用你的人生观去影响客户
00:04:49 四招助你快速突破大客户关系
00:06:14 招投标的最大特性：与对手如影随形相爱相杀
00:10:05 你的敌手在哪里？如何分类来摸清？
00:05:56 招投标过程中如何与对手争夺高地？
00:05:31 竞争对手情报获取：八仙过海，各显神通！
00:08:37 竞争对手情报分析：知己知彼，百战不殆！
00:05:40 了解强敌心理方能以弱胜强
00:05:38 以小博大四妙招助你攻克强敌
00:10:23 小微企业竞标的五大心理剖析
00:06:05 竞标失利后如何打响反击战？
00:07:45 讲师介绍
陈伟
讲师
投标管理学、中标赢利模式研究创始人
北大、清华总裁班特聘教授
长期主管招投标工作，身经百战，多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户招投标案
例。
潜心开展“中标赢利模式”研究，推出中国首个投标赢利视频节目《中标 81 关》，
并研发出实用的精品课程《中标赢利模式》（又名《中标才是硬道理》），均为中国大客户投标营销领域的创举！
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