B2B销售与渠道管理能力提升
本课程分两大模块：BtoB销售实战能力提升训练和渠道管理能力提升训练。详解精准拓客、精准锁客、高效沟通、敏锐洞察、价值呈现；营销人员商务礼仪实战，区域市场拓展与渠道选择、高效渠道商管理实战技能。通过学习让学员掌握渠道开发和渠道管理的实操技能，提升销售人员的个人竞争力。
课程目录
第1章:
精准拓客——基于战略的市场开发策划
00:14:11 找准点，寻找突破，有效切入
00:05:49 树榜样，持续攻关，双赢结盟
00:13:04 客户开发的流程的七个阶段
00:12:58 如何了解目标客户的重要信息？
00:14:07 客户内部信息收集6个方面
00:07:39 精准锁客：项目攻关与客户拜访
00:08:13 快速锁定和接近客户高层的5个方法
00:12:03 内线如何选择？
00:07:12 约见客户的三个方法
00:10:13 以信任为基础的客户高效沟通
00:10:38 如何让客户深度信任你
00:14:01 如何跟客户迅速的拉近距离
00:14:02 如何快速与客户建立互相信任的人际关系
00:16:22 客户性格分析与沟通策略设计（一）
00:10:24 客户性格分析与沟通策略设计（二）
00:12:46 客户需求分析与应对（一）
00:08:52 客户需求分析与应对（二）
00:10:40 客户内部的四种采购角色分析及实战工具
00:06:25 世界500强都在用的销售法
00:11:48 价值呈现的解决方案工具
00:15:16 客户见证的六个原则
00:06:48 区域市场拓展与渠道选择
00:05:59 从不盲动，敏锐洞察，精准选择渠道商
00:12:55 目标渠道商考察的十个方面
00:06:26 如何快速推动渠道商合作的谈判策略与话术设计
00:10:04 谈判中的8大应对策略
00:09:22 处理客户异议6大技巧及促签十大方法
00:08:23 渠道商管理中营销人员8大角色
00:09:54 渠道管理的本质与策略
00:15:42 如何为下游渠道商提供周到的营销服务
00:11:19 讲师介绍
前沿讲座
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