本课程详解十大模块:全新销售·涅槃重生;厘清自己·专业登场;锁定目标·制定计划;掌握流程·推进销售;发掘客户·收集信;有效预约·精彩开场;有序提问·构想方案建立关系·获取信任;超越对手,完成销售;专业服务·赋予价值,通过学习让学员掌握规范销售动作,发展自身优势,实现提升技能,快速提升销售业绩。
课程目录
第1章:
发刊词:做为销售人员到底是在撞单还是在做单
00:02:29
第1讲:如何解决技能类学习的误区?
00:10:22
第2讲:销售人员有效学习的五个要素
00:04:12
第3讲:销售人员如何达成销售目标?
00:12:55
第4讲:销售人员业绩表现的依据
00:09:13
第5讲:卓越销售人员训练的五个阶段
00:10:32
第6讲:销售人员销售风格定位
00:04:43
第7讲:影响销售业绩的关键因素
00:15:23
第8讲:案例分析:出租车司机是如何做到在2006年月入8千的?
00:19:46
第9讲:见客户时如何做到有效开场?
00:14:14
第10讲:如何有效的介绍自己和公司?
00:14:17
第11讲:如何向客户讲述成功案例
00:13:27
第12讲:锁定目标,制定计划
00:13:09
第13讲:销售人员为什么要掌握销售流程?
00:10:31
第14讲:客户以问题为中心的购买循环
00:10:11
第15讲:销售人员如何做好产品的销售?
00:09:06
第16讲:谁是我们的客户?
00:11:51
第17讲:区域客户开发的简单方法
00:09:39
第18讲:如何电话预约并做到精彩开场?
00:07:46
第19讲:如何结构化的拜访客户?
00:06:55
第20讲:销售人员如何克制猜的习惯,养成问的习惯?
00:11:33
第21讲:九个提问法
00:05:06
第22讲:说服性销售技巧
00:08:48
第23讲:客户采购角色的分配
00:06:47
第24讲:大客户关系开发渗透策略(上)
00:08:46
第25讲:大客户关系开发渗透策略(下)
00:14:41
第26讲:如何建立与客户之间的关系?
00:08:12
第27讲:超越对手,完成销售
00:08:40
第28讲:如何提升客户的满意度?
00:07:23
讲师介绍
前沿讲座
讲师
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新,《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海,用他们在实操中发现的规律和感悟,启迪正在路上的企业家!
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