保险营销：高净值客户营销宝典
本课程将带你认识高净值客户的心理行为，让你有针对性地开展服务。通过了解高净值客户的需求、偏好和投资目标，提供个性化的金融服务和管理方案，提升客户满意度和忠诚度，增加客户贡献率和利润，提高团队和企业的工作效率和业绩。
课程目录
第1章:高净值客户心理行为与营销服务技巧
高净值人群画像：他们是谁？
00:02:49 高净值人群7大财富缩水风险
00:04:18 对于高净值人群，保险解决哪些问题？
00:03:11 五感营销——为高净值客户打造“心动空间”
00:03:41 如何在电话邀约中脱颖而出？
00:03:16 短信微信营销——破冰，其实没你想的那么难
00:04:01 为客户打造有“温度”的场景化营销
00:04:41 DISC——不同性格客户的销售之道
00:04:30 与客户沟通的心理战术四步曲
00:04:39 第2章:高净值客户经营
高净值客户的保险配置逻辑
00:04:27 从家庭安全金字塔看客户隐性需求
00:04:13 3类高净值人群的风险地图
00:06:29 高净值客户风险识图-50个维度
00:03:50 SPIN四步提问法激发客户需求
00:04:13 5分钟为高净值客户做好资产配置
00:04:29 “333法则”打造资产配置黄金cp组合
00:04:37 如何为高净值客户创造良好服务体验？
00:03:51 讲师介绍
熠炫科技
讲师
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