保险营销：银保客户经理专项能力提升
本课程内容涵盖销售技巧、理财规划、网点经营、危机处理、市场变化、优质服务六个方面，形象地展示了如何识别客户，如何激发需求，如何处理拒绝和促成方法、如何搭建合理的家庭理财规划以及话术、如何与网点人员进行沟通、如何应对负面报道、政策变动与人员调动以及劝阻与预防退保，让你的专业能力得到快速提升。
课程目录
第1章:第一章 促成销售的识人技巧
学会识别客户——提升促成率
00:03:45 教你如何分析并激发客户需求
00:05:47 销售过程中的拒绝处理与促成技巧
00:06:11 第2章:第二章 投资理财及其规划
银行理财产品解析
00:04:06 投资渠道分析
00:12:54 家庭理财规划（上）
00:05:17 家庭理财规划（中）
00:07:25 家庭理财规划（下）
00:11:50 第3章:第三章 网点经营常见问题
银保系列之与银行人员的沟通技巧
00:03:59 解决公关难点
00:03:53 网点日常维护的关键
00:03:09 网点常见问题
00:10:52 网点维护要点
00:02:24 第4章:第四章 应对异动，处理危机
如何应对负面报道
00:08:35 网点异动-应对政策变动与人员调动
00:07:06 纠纷处理-劝阻与预防退保
00:08:42 第5章:第五章 积极应对市场变化
政策变化时，与网点领导层/柜员的沟通
00:07:37 经济变化时，如何销售保险产品
00:12:01 同业异动时，如何应对竞争
00:08:22 第6章:第六章 提升经营能力，提供优质服务
不同类型客户的红利纠纷处理技巧
00:07:27 满期给付服务与话术
00:09:53 满期转保服务与话术
00:09:46 讲师介绍
熠炫科技
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