销售铁军：顾问式销售-7大流程与4种提问方法
本课程将为你揭示以客户为中心的销售技巧的奥秘，包括访前计划、有力开场、探寻需求、问与听、利益呈现、处理反应、相互承诺和访后分析等方面。通过学习这些技巧，你将能够更好地了解客户需求，提供解决方案，实现销售目标。
课程目录
第1章:剖析以客户为中心的销售技巧
以客户为中心的销售技巧总览
00:02:27 访前计划
00:05:04 有力开场
00:04:24 探寻需求
00:03:57 探寻中的问与听
00:06:19 利益呈现
00:04:13 处理反应
00:04:21 相互承诺
00:02:44 访后分析
00:01:48 第2章:SPIN技巧进阶
SPIN技巧概述
00:11:07 SPIN技术进阶：状况性询问
00:06:00 SPIN技术进阶：问题性询问
00:06:00 SPIN技术进阶：暗示性询问
00:13:11 SPIN技术进阶：需求确认性询问
00:08:04 讲师介绍
熠炫科技
讲师
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