一、课程简介

你是否每天拜访医生，却发现同样的说辞对A医生有效，对B医生却毫无波澜？  

你是否遇到专家总是打断你，觉得你说不到点子上，关系难以深入？  

你是否明明产品优秀，却因沟通方式生硬，被贴上“推销员”标签，难以获得信任？

这门课程，专为医药代表设计。你将系统掌握DISC性格分析工具，快速识别医生沟通风格；学会针对老虎、孔雀、考拉、猫头鹰四型客户，精准调整沟通策略与产品呈现方式；通过大量实战案例与情景演练，从“一刀切”的话术推销，转变为“私人定制”的顾问式沟通，真正提升拜访效率与客户关系质量。

二、老师介绍

李俊利

资深医药培训专家

中睿商学院总裁班学员

毕业于中国协和医科大学

思齐圈、赛柏蓝、中睿商学院等机构特邀讲师

曾担任上海医药科园贸易培训总经理

曾担任华素制药等内资企业的培训经理

曾服务于日本著名药企住友制药销售管理工作

曾服务于世界 500强外企药企葛兰素史克销售工作

曾服务于中国医学科学院阜外心血管医院

三、课程大纲

01 从“一刀切”到“私人定制”的拜访思维升级

02 用DISC工具进行自我风格诊断

03 解码D型（老虎）与I型（孔雀）客户及识别案例

04 解码S型（考拉）与C型（猫头鹰）客户及识别案例

05 应对“老虎型”客户：高效决策型医生的沟通与协作

06 应对“孔雀型”客户：情感驱动型医生的关系建立与维护

07 应对“考拉型”客户：稳健型医生的信任建立与长期合作

08 应对“猫头鹰型”客户：理性分析型医生的学术化沟通

09 实战演练：赢得“老虎型”“孔雀型”客户的认同与决策

10 实战演练：深化“考拉型”“猫头鹰型”客户的信任与处方