课程简介：

如何拿下20%的大客户？这是一个很有挑战的问题，也是所有的大客户销售都必须面对的营销知识和技能。很多人在这个问题上喜欢用“搞定”客户这个说法，张坚老师却说：我搞不定客户，但我可以争取让客户来指导我，我也可以帮助客户成功，我们直接是相互成就的。

销售是一门艺术，它是非常具有专业性和体系化的。张坚老师以其多年营销经验和知识沉淀，在课程中深刻分析了成就优秀销售的三大基石，详细解读了高效销售七步法，既改变了传统大客户销售的认知误区，也为大家提供了具体可行的销售解决方案，帮您在了解客户、成就客户的过程中赢得客户。

老师简介：

张坚

原思科公司中国区副总裁

曾带领团队完成2亿美元的经营目标

原中国惠普政府事业部总经理 

课程大纲：

01 世界上最厉害的武功是基本功
02 态度决定了你能不能成为好销售
03 为什么知识让你升维思考，降维打击
04 优秀销售所需要的技能是什么
05 了解客户是高效销售的第一步
06 如何确定和把握商机
07 如何建立执行以客户为核心的解决方案