本课程通过案例演绎、测评等形式,全面演绎谈判场景,让学员能够领悟谈判的本质所在,获得技能提升和行为改善,推动学员成为谈判高手,最终帮助企业在激烈的市场竞争中占得先机,取得利润最大化。
课程目录
第1章:
00 发刊词
00:02:08
01 从“道法术”解读3个经典谈判场景
00:11:38
02 如何运用共赢思维去跟领导谈工资?
00:12:33
03 5层需求与动机模型如何在谈判中应用?
00:16:31
04 应用需求动机解决实际问题
00:21:05
05 哈佛4项谈判原则及其应用
00:18:00
06 谈判心理学中的5大效应
00:06:50
07 互惠效应及其对应策略
00:13:12
08 验证效应及其对应策略
00:09:32
09 承诺效应及其对应策略
00:08:44
10 掩饰效应及其对应策略
00:07:44
11 甲方有哪些谈判套路与方法?
00:07:06
12 谈判中的天时地利人和:需要预先做哪些准备?
00:12:34
13 如何设定恰当的谈判目标?
00:15:23
14 谈判时的开场与开价
00:08:55
15 异议处理话术5步法
00:10:13
16 如何高情商地进行异议处理?
00:09:30
17 如何巧妙地运用策略化解僵局?
00:14:56
18 催款案例模拟演绎
00:09:42
19 友情催款5步法
00:08:54
20 测测你是哪种谈判风格
00:09:38
讲师介绍
量子教育
讲师
量子教育启航于2017年,核心管理团队源自浙江大学,以“汇聚全球优质教育资源,让每一个人、每一个组织成就不凡”为使命,致力于成为一所全球领先的无边界职场大学。 依托“优质内容引领、优质服务加持”双核驱动,量子汇聚全球3000+ 智库专家,整合名师大咖、名校学者、名企高管及实战专家资源,构建覆盖职场全生命周期的数字化课程体系;并提供在线学习平台、创新解决方案一体化人才培养服务。 目前已成功打造知识IP 3000+,在线课程曝光150亿+,累计服务5万+家企业客户。
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