Top Sales销售铁军线上训练营
"销之痛，在于：没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！
没有强大的心理，不敢不愿不会拜访客户；
没有扎实的基本功，一次次被拒到怀疑人生;
没有实用的销售技术，眼睁睁看着订单被竞争对手签走；
得罪客户，浪费战机，损失业绩，市场差评成了家常便饭！
恶性循环中，痛的不仅是企业，更有销售人员。
如何止痛？
《Top Sales销售铁军线上训练营》，无疑，是对症良药！"
课程目录
第1章:如何做好销售计划？
第01讲：常规销售流程梳理
00:12:13 第02讲：客户内部采购流程分析与竞争分析
00:19:02 第03讲：计划之外的营销思考
00:15:00 第04讲：消费者决策模型与营销建议
00:07:01 第2章:如何做好客户拜访/接洽？
第05讲：客户拜访两大误区分析
00:19:04 第06讲：建立客户信任的五个阶段与影响信任的四个关键
00:16:32 第07讲：客户关系发展的4种类型与路径示意图
00:15:53 第3章:如何挖掘客户需求？
第08讲：客户说不需要背后的逻辑
00:13:55 第09讲：“迎合“与“影响”需求的区别
00:14:40 第10讲：“影响”客户需求的沟通策略
00:19:22 第4章:如何塑造产品价值？
第11讲：产品的价值理解与塑造
00:16:05 第12讲：客户的价值类型与FABE法则（一）
00:18:15 第13讲：客户的价值类型与FABE法则（二）
00:10:58 第5章:如何有效解除客户异议？
第14讲：客户异议源头分析与处理策略
00:18:47 第15讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（一）
00:15:42 第16讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（二）
00:11:43 第6章:如何更好地推动成交？
第17讲：正确识别客户的成交信号
00:17:29 第18讲：化解客户的成交顾虑（一）
00:17:09 第19讲：化解客户的成交顾虑（二）
00:18:26 第7章:复盘&寻找榜样
第20讲：寻找销售人员的榜样（一）
00:11:29 第21讲：寻找销售人员的榜样（二）
00:09:55 讲师介绍
梁辉
讲师
狼性营销实战训练专家
广州华润电器销售部负责人
泰康人寿广州分公司营销总监
美加集团西南大区区域总监、总部培训总监
连续8年担任同友联创营销顾问
连续2年担任顾家家居特聘营销讲师
连续5年担任招商银行信用卡中心特聘讲师
太平洋保险/美的电器/索菲亚衣柜/邮储银行等多家知名企业信赖营销导师
»长期奋斗在营销一线，具备高超的营销技巧，深谙各种营销规律， 为企业争取最大的效益。
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