ToB销售，如何做客户洞察
"在ToB销售中，商务关系、解决方案、价格是赢单的三大核心因素，而客户洞察是优化商务关系、制定竞争力解决方案的关键前提。
本课程聚焦客户深度洞察方法论与实战技巧，帮助学员精准把握客户需求，提升赢单率。"
课程目录
第1章:
1.自我介绍与课程介绍
00:03:37 2.客情洞察之“北斗七星”（上）
00:10:08 3.客情洞察之“北斗七星”（中）
00:17:12 4.客情洞察之“北斗七星”（下）
00:11:24 5.客户画像与需求挖掘
00:21:18 6.“双线三轮进攻”搞定洞察促进赢单
00:19:15 讲师介绍
王晓明
讲师
20年ToB销售增长实战专家
奇安信销售业务变革与数字化落地操盘手，前部门经理
用友网络前售前总监、交付总监、产品专家
《ToB营销数字化实战》作者
中国人民大学MBA
包含此课程的课程包
立即购买￥99/人