本课程详细分析了向高层管理人员销售的原因及重要性,通过一系列方法了解客户内部的关系和影响力,以及获得与之接触的方法,并建立信任关系,帮助学员提升自身的大客户营销能力,提高销售业绩。
课程目录
第1章:
宣导片
00:03:34
为什么向高级管理层销售至关重要
00:10:56
高级管理人员的典型特征
00:09:49
熟练销售的四个阶段
00:07:39
清楚了解客户内部的关系和影响力(上)
00:12:52
清楚了解客户内部的关系和影响力(下)
00:13:44
获得客户高层接触机会的四种方法
00:10:59
接触客户高层前要做的准备
00:07:12
如何与客户建立信任关系
00:12:49
学会像CEO一样去思考
00:06:07
如何向高层营销以赢得销售
00:07:14
讲师介绍
张坚
讲师
原思科公司中国区副总裁 原中国惠普政府事业部总经理
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