顾问式销售：解决方案销售七步法
本课程结合客户采购流程深入剖析解决方案销售的七个阶段，传授系列规范的思考工具和流程，为您增加赢得大客户信任和合作的机会，帮助您取得更大的销售成功。
课程目录
第1章:
宣导片
00:03:34 大客户销售的三个层次
00:13:06 解决方案销售的七个阶段
00:12:18 了解客户：如何真正了解客户需求？
00:10:45 发现商机：真的是商机吗？
00:11:05 确立商机：我们可以参与竞争吗？
00:04:19 构建解决方案：我们能赢么？
00:15:26 如何顺利实施方案并创造新商机？
00:10:01 讲师介绍
张坚
讲师
原思科公司中国区副总裁
原中国惠普政府事业部总经理
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