大客户经营艺术：从定义大客户到赢得大客户
为我们所熟知的二八法则，在企业经营管理中同样适用：企业80%的收入来源于20%的大客户。对于ToB企业，大客户对企业的影响力则更为重要。
课程目录
第1章:
宣导片
00:03:34 为什么说大客户是To B企业最重要的客户？
00:09:30 大客户梳理和筛选工具一：二八法则
00:06:22 大客户梳理和筛选工具二：矩阵法
00:10:58 大客户梳理和筛选工具三：提问列表打分法
00:08:05 设计营销策略：用STP定位法发掘市场机会
00:09:09 挖掘客户需求/以客户为中心：6大关键问题锚定客户真实需求
00:08:27 评估竞争形势：SCORE模型识别你的竞争优势
00:10:30 选择销售策略：应对竞争环境的5大销售策略
00:09:31 制定营销方案：制定大客户营销方案和行动计划
00:10:36 讲师介绍
张坚
讲师
原思科公司中国区副总裁
原中国惠普政府事业部总经理
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