大客户经营艺术:从定义大客户到赢得大客户
课程介绍
课程目录
为我们所熟知的二八法则,在企业经营管理中同样适用:企业80%的收入来源于20%的大客户。对于ToB企业,大客户对企业的影响力则更为重要。
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第1章:
宣导片
00:03:34
为什么说大客户是To B企业最重要的客户?
00:09:30
大客户梳理和筛选工具一:二八法则
00:06:22
大客户梳理和筛选工具二:矩阵法
00:10:58
大客户梳理和筛选工具三:提问列表打分法
00:08:05
设计营销策略:用STP定位法发掘市场机会
00:09:09
挖掘客户需求/以客户为中心:6大关键问题锚定客户真实需求
00:08:27
评估竞争形势:SCORE模型识别你的竞争优势
00:10:30
选择销售策略:应对竞争环境的5大销售策略
00:09:31
制定营销方案:制定大客户营销方案和行动计划
00:10:36
讲师介绍
量子教育
讲师
量子教育启航于2017年,核心管理团队源自浙江大学,以“汇聚全球优质教育资源,让每一个人、每一个组织成就不凡”为使命,致力于成为一所全球领先的无边界职场大学。 依托“优质内容引领、优质服务加持”双核驱动,量子汇聚全球3000+ 智库专家,整合名师大咖、名校学者、名企高管及实战专家资源,构建覆盖职场全生命周期的数字化课程体系;并提供在线学习平台、创新解决方案一体化人才培养服务。 目前已成功打造知识IP 3000+,在线课程曝光150亿+,累计服务5万+家企业客户。
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