商务情景谈判
本课程详细分析了大客户销售的常见问题和痛难点，拆解大客户销售谈判中的每一个具体流程，帮助您走出认知误区、打开视野，学会将关注点聚焦在谈判的最终目标上，同时针对每一个谈判步骤给出了具体策略和方法，让您在思维提升的基础上实现切实提高谈判能力， 实现利益最大化。
课程目录
第1章:
宣导片
00:03:34 成为合格的大客户销售需要具备什么能力
00:06:40 什么是谈判
00:07:43 谈判为什么那么难
00:20:55 5个概念打破你对谈判的固有认知
00:14:22 理解商务谈判的三个层面，扩大谈判赢面
00:07:29 谈判中如何做好目标设定
00:14:22 目标至上，人是谈判中最重要的因素
00:06:57 科学设定谈判交易清单和人员分工
00:09:33 了解试探-侦探式谈判的7大原则
00:07:55 灵活选用锚定效应，达成谈判目标
00:16:50 谈判方案的完善与达成策略
00:09:11 讲师介绍
量子教育
讲师
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