如果你想成为一名卓越的销售,你必须要以专业制胜,具备一些专业的素质和技能,这是起点,也是基础,而且需要不断夯实。当然,这也是我在惠普,出门拜访客户之前,必须要上的第一门课。
课程目录
第1章:
大客户销售的三块基石ASK
00:05:02
销售人员扮演的角色
00:11:10
销售人员的三个层次
00:22:43
专业销售技巧
00:08:53
满足客户需求的销售方法
00:11:52
专业客户拜访的流程一准备工作
00:17:59
专业客户拜访的流程开场白
00:10:53
专业客户拜访的流程寻问
00:13:31
专业客户拜访的流程一说服
00:15:19
专业客户拜访的流程达成协议
00:16:59
克服客户不关心
00:13:09
消除客户的顾虑
00:22:27
讲师介绍
张坚
讲师
原思科公司中国区副总裁 原中国惠普政府事业部总经理
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