本课程针对企业普遍面临的产品同质化、低价内卷、增长乏力难题,提出系统性解决方案。通过构建三维营销体系,帮助企业从同质化价格战转向价值竞争,在目标客户心智中建立首选的差异化地位,实现客户主动选择、业绩可持续增长,并以金太阳精密铸造9年实战转型为证,验证体系实效。
课程目录
第1章:
1.B2B企业如何跳出产品思维破解低价内卷?
00:10:56
2.客户报怨不止,市场永远蓝海:建立B2B低价内卷的3个关键认知
00:10:02
3.销售困境破解新思路:培养“点线面体”思维
00:09:56
4.打破“销售是买东西的”错误认知,重新定义B2B大客户销售本质
00:07:42
5.金牌大客户销售的三项基本功
00:06:07
6.一维营销模式:从传统销售升级为超级销售
00:12:41
7.新时代新型客户关系——从交易关系到伙伴关系
00:06:44
8.二维销售模式:新型超级销售+高能市场部
00:07:10
9.破解营销协同难题:高能市场部用“公域+私域”引爆业绩
00:15:18
10.三维营销模式:打造强势品牌 占领客户心智
00:08:17
11.B端品牌真相:客户感知价值的总和
00:12:57
12.高端机床铸件专家金太阳:丑小鸭如何逆袭成白天鹅?(上)
00:13:06
13.高端机床铸件专家金太阳:丑小鸭如何逆袭成白天鹅?(中)
00:08:31
14.高端机床铸件专家金太阳:丑小鸭如何逆袭成白天鹅?(下)
00:10:55
讲师介绍
前沿讲座
讲师
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新,《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海,用他们在实操中发现的规律和感悟,启迪正在路上的企业家!
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