大客户销售策略
如何根据销售目标制定每一步策略？
什么样的单子可以直接放弃？
怎么让项目中大部分人支持我？
怎么削弱项目中反对者的态度？
客户突然找到我，给我竞标书让我参加竞标，到底参不参加？
怎么用好内部资源？
……
如果您遇到过上述情况，欢迎来到【大客户策略销售】课程！
课程目录
第1章:
前言
00:14:41 如何确定销售目标
00:15:31 客户购买逻辑
00:10:00 判断项目形势的误区
00:15:30 客户角色判断
00:16:08 判断客户态度
00:15:27 客户支持度解读
00:13:10 不同阶段应对谁做什么销售动作
00:14:49 客户的公益利益和个人利益
00:15:33 如何应对客户的三种角色
00:12:13 如何应对COACH和不利的客户态度
00:14:27 如何有效使用内部资源
00:11:49 如何面对竞争对手
00:13:03 后序
00:07:55 讲师介绍
季婉
讲师
* 二十三年销售和营销管理实战经验
* 曾带领全国247名销售创造三倍行业人均业绩
* 畅销书作者
* 上海人才服务行业协会特聘专家
* 东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
* 2018年上海培协培训师大赛上海赛区决赛冠军
* 2021年杭州人社局产品创新大赛指定辅导老师
* 2023年外滩人力资本论坛特邀主持人
立即购买￥499/人